连卡佛，一间精品百货的本土进化论

连卡佛独家设计师T恤 

同时受到教育的，还有中国的设计师。他们也需要考虑一些与客户需求切实相关的东西。

2015年，连卡佛举办了“创意集结号”并延续至今，作为连卡佛新晋设计师及品牌培育计划的一部分，该计划甄选了一票本土设计师，为其提供在连卡佛横跨香港、上海、北京、成都及线上商店的作品展示及推广机会。包括刘旻（Ms Min）、陈安琪（Angel Chen）、陈序之（Xu Zhi）等一系列设计师都得到了连卡佛的扶持。

而连卡佛不仅仅为中国设计师提供了进行销售的平台，更重要的是，在彼此合作的过程中，教学相长，设计师获得了来自连卡佛国际水准的商业建议，而连卡佛也获得了与众不同的设计新血。

连卡佛的专业团队正在审核“创意集结号”新锐设计师的产品  

刘玉英初识吕燕的时候，其个人品牌Comme Moi还尚未形成规模，只有十几个款式，版型也还没有固定。“我跟她说，你的版型不要每一季都换。以前喜欢你衣服的客人，现在穿起来就发现怎么这么小？客人喜欢你的版型，就会喜欢你的其他东西。你抓住每一季的设计元素就可以了，”刘玉英说道。连卡佛引进Comme Moi并建立独家合作后，该品牌也逐渐成长为一季有两百多个SKU的品牌。

除了吕燕碰到过的版型问题，陈序之曾经使用过的太沉的面料，雷留树和蒋雨桐的Shu Shu /Tong曾有着裤型上太窄的腰身，都是身在一线的销售和形象顾问关心的细节问题。他们将此反馈给设计师以进行整改。在过去，设计师也许只关心设计，但来到连卡佛之后，则需要系统学习成熟的运营模式是什么，包括交货时间、尺寸配比、销售，甚至是怎么跟媒体打交道——而这些细节与消费者息息相关。

“这几年，中国的设计师也慢慢成熟起来。可能还有一些地方要改进，比如说布料的运用，但是款式和工艺，一点都不差。连卡佛最大的特色就是，不只做大牌，相反我们挖掘一些小众的品牌把它们变大。”刘玉英告诉BoF，新锐设计师在未来依然是连卡佛的重点关注对象。考虑到顶尖的品牌无论是商品组合还是风格定位，都有限或者相似，新生代设计师的前景和潜力可观。

上海时装周期间，连卡佛举办的设计师晚宴，由刘玉英主持 

就在不久前，连卡佛还进行了一场“向未来致敬”中国设计师晚宴，包括吕燕、王逢陈、陈序之、于婉宁（Evening Yu）、雷留树和蒋雨桐、李雨山与周俊（Pronounce）在内的等数十位设计师齐聚一堂，与连卡佛的品牌、买手、传讯及零售团队进行了直面深聊。

“很多人都希望尝试新的东西、新的品牌。而且我们所做的，挑选的品牌——比如说Chloe，我们不会进两百多个款，我们只挑五十个，这五十个又是我们连卡佛客人所喜好的。个人形象顾问可以把不同品牌的单品组合在一起，我们喜欢提供一些多元化的选择。这是我们的特色。”

重塑品牌之后，连卡佛用买手制及个人形象顾问牵线搭桥，让消费者和设计师走在一起。消费者不再只有买单刷卡这一种表达方式，设计师面对的也不只是销售数字。它创造出一套各方都有发言权的消费体系，这是中国消费升级浪潮中的一种流向。而连卡佛从中收获的，是在消费者面前呈现出一套完备、被消费者信任的时装挑选机制。

现在的刘玉英越来越习惯于加入到连卡佛各种的新媒体活动了。上周，连卡佛官方微博发布了她主讲的男士西装定制视频。屏幕中她手拿针线，面带笑容地讲解西装的裁剪，定做的优势。

“一开始我不习惯，现在慢慢接受了。中国地域太大了，十几亿人，所以要有这样一个特别的方式来沟通。观众也很直接，直接发言问我唇膏的色号是什么？是什么品牌？多少钱？”她希望连卡佛结合了线上线下的连通商贸能打进13亿人口，“我们希望打通全中国，让他们都看到连卡佛。”

【来源：BOF     文：Selina Liu / Queennie Yang  | 图片来源：连卡佛  】