LV、GUCCI扎堆降价，能够让中国奢侈品市场持续升温吗？

本月初，LV和GUCCI等奢侈品牌表示，为响应中国即将实施的增值税减让政策，旗下奢侈品将在国内相继降价。据了解，LV和GUCCI分别已于3月底和4月初下调了中国官网的产品价格，降幅约为3%。

奢侈品牌接连在中国降价主要有以下两点，第一，中国大陆和其他地区相同商品定价差别明显，以经典LV NEVERFULL 中号手袋为例，目前中国官网标价为1万元，法国官网990欧元（约合人民币7457元），代购渠道为8800元，仅以官方售价来看，LV在中国和欧洲的价差就达到2000元-3000元。

第二，中国政府颁布《新电商法》严格限制代购，海关的严格监管进一步上抑制了国内的奢侈品消费，奢侈品牌扎堆降价之举实则是为了进一步巩固中国市场。

贝恩公司的全球奢侈品市场监控报告显示，2017年中国奢侈品销售额达到人民币1420亿元，约合220.7亿美元，较2016年大涨约20%；2018年，这一数字同比增长20%至230亿欧元。中国的奢侈品市场，已经成为各奢侈品集团的必争之地。

越来越多的国际奢侈品牌更加注重在中国的市场定价策略。单从下调国内售价方面看,国内外门店商品差价的缩小会让更多消费者愿意在国内消费购物,价格因素会直接将奢侈品消费客群引导回专卖店,促使了国内奢侈品市场的回暖。

然而，仅仅是下调价格，能够帮助中国奢侈品市场持续增温吗？

事实上，长久以来，奢侈品行业一直存在存在对中国消费者高端消费能力下降的担忧。

2018年10月，仅仅是中国海关打击代购的新闻就使得欧洲三大奢侈品集团LVMH、爱马仕和开云集团的市值在一日内蒸发20亿美元。

今年年初，《华尔街日报》发表《奢侈品行业的中国问题》称，在经济下行时，奢侈品行业长久以来严重依赖中国消费者的问题将暴露，但行业没有解决方法。而在目前，也已经有越来越多的奢侈品牌在中国市场陷入了困境。

处于转型阵痛期的Burberry近日在上海关闭了多家门店，PRADA也依旧处在业绩低谷，尚未脱身。在中国市场上陷入困境的，是所有尚未转型的老奢侈品牌。众所周知，国际知名的奢侈品牌在过去的几十年里，都把目标人群精准定位为有一定经济能力和社会地位的消费者，例如明星艺人、社会名流等。

然而国内市场现状是奢侈品消费群体的年轻化和大众化。哪些尚未了解顾客需求，改变定位的奢侈品牌因此流失大量顾客。

反观在中国市场屹立不倒的奢侈品牌，以LV和Gucci为例，近年来它们的品牌宣传已经不再针对社会名媛，而是注重用户体验。例如香水的味道越来越淡雅，适合年轻女性；商品的设计虽然仍主打“复古风”，但风格越来越年轻化，大众化。

因此，光靠单纯的降价策略，并不一定能达到让中国市场回暖的效果。在消费者忠诚度越来越低，以及时尚产业风云变幻的今天，各奢侈品牌要想在中国市场站稳脚跟，恐怕还需有更长的路要走。